三个“工科男”创公司 为中国宝宝“量身定制”奶粉

2014/8/27 16:00:38 0人评论 2824次浏览 分类:新闻资讯

      浙江在线·浙江科技新闻网0822日讯 (记者 张吉)三个工科出身的大男人,创立了一家母婴健康用品公司,产品涵盖奶粉、孕产妇的化妆护理等领域,并经过8年努力将公司从30人扩展到300人的规模,被员工戏称为“比女人更了解女人,比父母更了解孩子”。这个听起来有点像“童话”般的故事,就是浙江康诺邦健康产品有限公司的“发家史”。

  这三个“工科男”,就是康诺邦的董事长胡钢亮、首席执行官吕庆中和首席技术官邵胜荣。近日,记者来到了康诺邦,倾听了三位的创业历程。

                     

吕庆中介绍溯源体系

三个“工科男”组团

“折腾”出孕产妇可用的化妆品

  作为市科委扶持的创新创业企业,康诺邦从诞生开始,就充满了“故事性”。

  回忆起06年的这次创业,胡钢亮用了“瞎折腾”来形容。他说,当年大学刚毕业就到了药企康恩贝负责药品研发工作。工作虽然和专业很契合,在他看来,一个再好的研发人员始终不去接触消费者,是研发不出好产品来的。而一个偶然的机会,让他决定去市场中“折腾”一番。

  “当时康恩贝的科研部门发现一种植物提取物可以促进伤口愈合,同时又可以抑制疤痕增生。”胡钢亮说,“我觉得这是个很有前途的产品,因为对疤痕最在意的是女性,而在中国,剖腹产是女性做得最多的手术,是一个庞大的市场。”

  最终,他用一份市场分析报告说服了康恩贝的高管,获得了来自康恩贝的初始资金。又从康恩贝找来了自己的导师、研发部门经理邵胜荣和销售总监吕庆中一同“折腾”。

  一年后,一款围绕孕产妇的化妆护理产品“萃芙理”面世了。可第一年100万的销售额着实给他们泼了一大盆凉水。

  痛定思痛,经过分析,他们发现惨淡的销售额并不是产品质量有问题,也不是营销没跟上,而是他们“太乐观”。“当时人们不信任国内这类专业化妆品品牌,市场的需求还没有完全开发出来。”胡钢亮回忆道,后来他们不断的优化产品,到2013年时,产品在细分领域已经做到了数一数二。

                    康诺邦的生产车间

康诺邦的生产车间

  根据市场需求研发产品

  为中国宝宝“量身定制”铁强化奶粉

  “萃芙理”的成功让三个“工科男”初尝胜果,同时也坚定了研发人员要不断接触市场的脚步。他们发现,由于饮食习惯,中国宝宝的缺铁性贫血发病率高。“缺铁性贫血会导致儿童发育迟缓,严重的甚至会影响智力发育。”邵胜荣说道,如果这种情况得不到改善,带来的问题不仅是家庭个体,更将对整个国家造成严重影响。

  是不是可以找一种宝宝日常食物作为载体,完成给宝宝补铁呢?联想到之前市场上出现的针对成年人的铁强化奶粉,邵胜荣三人将目光投向了婴幼儿配方奶粉。

  “食品行业是高危行业,而婴幼儿食品是高危中的高危。”不过邵胜荣也意识到了做婴幼儿奶粉带来的风险,特别是在近年来“三聚氰胺”、“恒天然”事件后。消费者似乎这个行业信心不足。

  想到在药企康恩贝时的工作经验:药品的研发,要经过小试、中试等严格的步骤,邵胜荣思索着是否可以把这些严格的制药标准引入到做奶粉中去。

  在这个想法地驱动下,邵胜荣亲手完成了对实验室、生产车间的设计,里面的每个环节,每台设备,甚至是水龙头的尺寸、地面防尘的处理都严格按照制药标准设计。

  经过5年的研发和试验,最终一款针对中国宝宝“量身定制”的铁强化奶粉从康诺邦的实验室走向了市场,赢得了大量消费者青睐。

                   

公司里随处可见的企业文化

 

                   

康诺邦自主研发的智能物流系统

  创新推动发展

  建溯源体系把产品质量关

  除了在母婴健康产品领域的拓展,创新精神也给企业带来了更多的“附加产品”,其中就包括一套智能物流系统。

  在康诺邦的配送仓库中,吕庆中指着四台看似平常的打印机侃侃而谈起来。

  吕庆中介绍,这是一套智能物流系统,可以通过分析线上客户下单的商品品种、数量和重量,自动匹配最便宜的物流公司,同时也匹配了大小适当的纸箱。“这不仅保证了商品在物流途中的安全,同时也节省了一笔不小的人工费。”

  “在此基础上建立起来的溯源体系,在每个产品出库前,都被会打上一个有系统自动生成的条形码。”吕庆中说道,“消费刮开涂层就能验明产品的真伪,而员工在发货时需要查看条形码,没有条形码的产品是不允许进入流通的。”

                   

溯源体系的重要组成部分——条形码

  借助这个康诺邦自主研发的系统,一笔订单从下单到包装的过程仅需短短的5分钟,除了最后的包装环节需要用到人工外,其它都有系统自动完成。而溯源体系的建立,不仅给消费者上了一道保险,也让公司可以把握产品生产的每一个环节。

  在三人的“折腾”下,如今的康诺邦已经从初期的30人发展到了300人的规模,产品从一个“萃芙理”,发展到了“君宝康”系列产品。“现在的这番成绩,离不开市科委的大力支持。”胡钢亮表示,公司被认定为首批“雏鹰计划”企业后得到了杭州市科技金融创新政策的大力扶持。

  未来,康诺邦将在千岛湖建立一个占地近百亩的生产研发基地,以致力于打造一个母婴健康产品的民族品牌,用高品质产品回馈社会。

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